晚秋小说

第47章 万象阁（第6页）

“固定折扣多少？”

“市价七折。”

赵清漪没有表态。七折是一个说不上好也说不上差的数字。百草殿独家配方的溢价空间远不止三成，万象阁赚得到，但百草殿让利太多。

“第二套呢？”

“代销分成。百草殿定零售价，万象阁负责销售渠道和推广，每笔成交抽取两成分成。百草殿拿八成，万象阁拿两成。”

“两成？”赵清漪笑了一声。

“你知不知道万象阁的标准代销抽成是多少？”

“三成五。”陈长生平静地回答。

“但那是针对普通灵材商的标准。百草殿不是普通灵材商。我们提供的是中州独家的高端丹药品类，自带品牌溢价和需求基础。万象阁的推广成本几乎为零，两成分成已经是纯利。”

赵清漪的凤眼微微眯了起来。

“你倒是会算账。”她说。

“那你的第三套方案又是什么？”

“联合定制。”

“哦？”

“百草殿根据万象阁提供的市场需求数据，定向炼制特定品类的丹药。万象阁以独家经销权为条件，预付三成定金锁定货源。成品定价由双方协商，利润五五分。”

赵清漪没有立刻回应。

她靠在椅背上，左手食指在扶手上有节奏地敲了几下。

赵清瑶在一旁听得似懂非懂，圆眼在姐姐和陈长生之间转来转去。

她虽然对商业细节不太明白，但她能感觉到一种气氛的变化：姐姐的眼神变得更专注了。

“你方才说的第三套方案，”赵清漪终于开口，“‘联合定制’，意味着万象阁要先交出市场数据。你知道对商行来说，客户需求数据是什么？”

“是命脉。”陈长生点头。

“所以第三套方案需要足够的信任基础。晚辈并不指望赵阁主今天就点头。”

“那你为什么要在第一次见面就把这套方案摆出来？”

“因为晚辈希望赵阁主在评估百草殿这个合作对象时，看到的不只是‘有一批积压药材想出手’这么简单。”陈长生直视她的凤眼，语气沉稳。

“百草殿能提供的不仅是存量库存。如果合作走到第三套方案，万象阁将获得一个能够根据市场需求定向产出高端丹药的稳定供应商。这在中州的商业格局里，赵阁主应该清楚意味着什么。”

赵清漪直直地看着他。

安静了几息。

然后她笑了。

不是之前那种浅淡的、试探性的微笑，而是一个真正的、有牙齿露出来的笑。

凤眼弯起来的时候，眼尾的那几分天生风情被放大了数倍，从精明商人瞬间切换成了一种让人心口微跳的妩媚。

“有意思。”她说。