晚秋小说

【局中局】（第1页）

【局中局】

许强再次接到杨小洋的电话时，是第二天早上十一点多，杨小洋已经带着t市电信局的黄伟和李明来到了东莞，住进了新都会大酒店。

杨小洋说：“许总，他们来了两个人，已经住到酒店了，你有什么吩咐？我躲在宾馆的卫生间，你放心说，他们听不到。”

许强说：“我已经给陈总吩咐过了，中午你们好好接待，我就不去了，下午安排他们到华声公司实地看一看。到了华声，由他们办公室主任小汪接待你们。要注意，你要扮演好双重身份：在华声这边，你要扮演经销商的角色，在t市电信局这边，你是生产厂家的角色，面对不同的对象，你扮演的角色就不同。千万要注意，不能让他们双方串通了，要尽量不给他们创造单独接触的机会，晚上，我以华声公司老板的身份出面做东。”

杨小洋嘻嘻了两声说：“好的，我一定将角色进行到底。”

许强虽然觉得杨小洋的笑声很诱人，但还是说：“你别嘻嘻，重任在身，一定要沉着冷静，不能露出丝毫的破绽来，否则，将会功亏一篑。”

杨小洋说：“放心好了，我不会让你失望的。”

挂了电话，许强又给华声公司的销售主管汪伟打了一个电话，让他下午安排一下，他的人要过去到他们公司看看。汪伟连声说好好好，我会安排好的，你放心。

许强和汪伟是在电话中认识的。许强在安排杨小洋去t市之前，他就以采购商的身份给华声公司销售部打电话做了咨询，接电话的正好是销售部主管汪伟。汪伟一听是一批大买卖，当即就想约许强见个面。许强推说忙，只在电话中谈了一些关键性的问题，回绝了与他见面。许强的目的就是想吊起汪伟的胃口，然后才好操控局势。

果不其然，第二天，汪伟一大早就给他打来了电话，又把折扣降低了3个百分点，想和许强当面敲定。许强还是不给他机会，到了下午，汪伟说他们老板要请许强见个面，许强这才答应了他的要求。

来到华声公司，双方见面后老板又给许强让了两个百分点，许强这才答应了他们，说过几天再带人来看看样品。老板说随时欢迎你们光临，到时候他一定奉陪。许强一听他们老板要奉陪，怕见面后双方不慎相互串通了，就说只是看看产品，无非是走走过场，我只让我的部下来看看就是，哪里敢惊动你大老板？到时候让汪主任领着他们转一圈就是了。事情这样敲定后，许强还是怕出漏洞，就在昨天晚上，他把汪伟叫到了一个名叫得月坊的酒吧里，让陈东杰与汪伟见了一面，对一些具体的细节又做了一番敲定后，他才放了心。

与汪伟通过电话后，他又给陈东杰打个了电话，铃声响了半天，陈东杰才接起电话说：“刚才我与t市的人在一起，现在我避开他们了，你说，有什么事？”

许强说：“我已经与汪伟联系过了，下午你先到华声，过半个小时后让杨小洋带着他们过去，你就可以以主人的身份来迎接他们。到时候千万要把握好火候，不要让汪伟与他们单独接了头。他们参观完了，让杨小洋带他们回宾馆，你仍然留在华声，让他们感觉到你就是华声的人。等他们走了后，你直接到公司来。”

陈东杰说：“放心，我已经向t市的人说过了，下午到公司里去看看，由我们的销售主管带着他们看看产品展览，至于生产流水线，看不看都无所谓。”

许强说：“好的，尽量减少程序，看一看就回宾馆，不要让他们多停留。另外，中午吃饭时让他们多喝一些酒，让他们喝迷糊就行了，不要灌醉了。”

陈东杰说：“好好好，知道了。”

许强安排好了这一切，才觉得仿佛在指挥一场战役，心里充满了激动，又不免有些担心。这是他第一次足不出户地坐在家里设局，不知道下午的结果又会怎样？

好不容易捱到下午五点钟，陈东杰兴冲冲地闯了进来，一看他喜形于色的样子，不用问，双方都被他搞定了。

陈东杰拿过一瓶矿泉水喝了大半，才抹着嘴说：“搞定了，两边的人都让我搞定了，中午喝了不少酒，渴死我了。”

许强说：“你觉得t市电信局的诚信度怎么样？”

陈东杰说：“不错，他们毕竟是国企，不像私企，只要我们这边招待好了，再给他们一些好处费，没有搞不定的。”

许强突然坏笑着说：“如果要做到万无一失，晚上吃过饭喝过酒，你把他们送到宾馆后，然后再给他们找两个长相正点的小姐过去，名义上按摩，实际上就是让她们去陪睡，小姐的费用我们给付了。”

陈东杰笑着说：“咱俩怎么想到一起去了？”

许强说：“都是男人嘛，在有些事情上是相通的。”

陈东杰说：“那你到时候把杨小洋支开，别让她坏了事儿。”

许强说：“那么聪明的人一点就明白了，还需要我支她？不过，这一次杨小洋可是给公司立了汗马功劳了，如果这一单做成，不仅壮大了公司的实力，更重要的是可以拓宽公司的业务范围。”

陈东杰说：“要论功劳，你的更大，要不是你决策正确，怕早从我的手中失掉了。通过这件事我也在想，销售这一块也是一个新的经济增长点，如果我们的业务范围能再扩大一些，我们可以把政府和国企的部分采购纳入进来，我们的事业就会迅速发展起来。”

许强说：“这需要人脉资源，没有这方面的资源，有机会也得不到。这一次，也只是个案，如果杨小洋不提供这样好的机会，我们怎么也想不到会有这样的买卖。”

正说间，许强的手机响了，看了一下来电显示，对陈东杰说：“是杨小洋的。”说着打开了手机问，“喂！是小洋吗？”

杨小洋说：“许总，我带他们上市区兜了一圈儿，刚刚把他们送到了宾馆，你说晚上怎么安排？”