晚秋小说

【重新洗牌】（第1页）

【重新洗牌】

杨小洋和张涛的离开，无疑给了许强沉重一击，他一下觉得人是这么靠不住，多年的兄弟为了一点儿个人利益说走就走，商场佳丽，那迷人的笑靥里，绽放的并不一定是真诚，只有金钱才是唯一靠得住的。他们的背叛，让他更加下了决心，一定要走向高端，走向it手机行业的前沿，干出个样子来，让那些曾经背叛过他的人一提起理想公司的名字，就后悔得肠子发青！

经过几个月的开发，他的新版产品“天极”牌手机终于上市了，“超大屏幕、双卡双待、高清500万像素摄像头、带p4多媒体播放器、gps定位、键盘手写双输入、超长待机、网络阅读”。这些雷人的说明赫然印在了外包装盒上，让人看了不得不心动。有人曾幽默地评价山寨手机——外观极其新颖，功能极其丰富，价格极其低廉，质量极其不可靠。事实上，自从台湾联发科推出集成芯片之后，山寨厂商只要多花点工夫，产品不会有太大的质量问题。正因为它有着浓厚的草根意味，其中也不免有偷工减料的不良分子，败坏了山寨的声誉。许强的这一产品，无论从材料配制，还是制作工艺，都高过以往的手机，就是想追求高品质的享受，想打造山寨机中的顶级产品，有望上一个平台。

然而，使许强没有想到的是，“天极牌”的手机刚上市不久，随即而来的是国家彻底取消了手机牌照制度，一些没有牌照的“黑手机”从而有了变“白”的可能。“手机牌照”制度在走过九个年头之后，终于告别了历史舞台。这一重大举措引来了媒体的关注，一些业内资深人员对此撰文进行了评说：“手机牌照虽然取消了，但手机仍然需要入网检测，入网许可证的管理就成了牌照取消后的最大变数。今后手机企业的审批流程该怎么走，对于现在的‘黑手机’企业来说显得尤其重要。”另有专家分析：“黑手机即使变白了，也并不意味着以前的黑手机企业的生存环境会更好。牌照取消之后，一定会有新的力量一拥而入，冲击现有的手机市场格局，比如刚刚拿下手机生产牌照的惠普和一些早就觊觎手机行业很久的巨头公司。他们的进入将使得手机市场的竞争更为充分和激烈，本来就缺乏竞争力的黑手机受到的冲击自然最为猛烈。”正如专家们所预言的，没过多久，山寨机几乎遍地开花了，价格一下子降了下来，再加上几个懂业务的又被杨小洋拉走了，一些老客户只认原来的业务员，公司的销售线几乎到了崩溃的边缘。内销如此，外销也不畅，丁虹那边发来信息说，西欧、东南亚各国开始抵制中国的山寨手机了，暂时停止供应。这样一来，新货旧货一下积压了下来，发不出去，怎么办呢？王西生虽然能力很强，但毕竟初来乍到，对手机销售线还不熟悉。

就在许强一筹莫展的时候，窦海涛主动找上门来了。

自从去年窦海涛栽到杨小洋的手里，双方各自结清了欠款后，就再没来往过。现在，窦海涛主动找上门来，一定是与生意有关。双方坐定后，窦海涛果断提出要一批货，他帮许强代销。对于窦海涛这样的垃圾人，许强从心底瞧不起，但做生意与交朋友是两个不同的概念，瞧不起归瞧不起，生意归生意，与其让产品积压在仓库，还不如让他作代销。窦海涛的条件还是过去与他们合作时的条件，让他们价格低一些，提货一月内他付给50的货款，其余的等销售完了再结账。窦海涛走后，王西生高兴地说：“真是瞌睡遇到了枕头，现在正是价格低迷的时候，他能出这样的价格已经不错了。”陈东杰也觉得这样做划得来，虽然窦海涛这个人烂一些，但最终他还是结清了所有的账。大家一合计，按着出厂价算下来，发给窦海涛的这批货的总价是208万元，也就是，一月内窦海涛要给他预付104万。有了这104万，暂时的困难不愁对付不了。他们当场敲定了下来，将库存的货统统发给了窦海涛。

通过这一次重创，让许强更下定了走品牌线路的决心，如果不走品牌线路，一是利润越来越少，更主要的是永远是个草台班子，登不了大雅之堂，一有风吹草动，搞不好就作鸟兽散了。而公司和产品，总是名不正言不顺，即使想花钱在报纸上电视上做个广告都花不出去。

许强又组织召开了一次董事会，当他又一次把他的想法和思路向大家亮出来之后，董事会的成员几乎异口同声地同意了他的决策。这些成员中，自然也包括了王西生。上次王西生提出想购买张涛的股份，许强最后还是把这个问题提交到董事会上来讨论，三人一碰头，大家都觉得王西生人不错，没有进入公司之前已经为公司出了不少力，给予适当的照顾也是应当的，就让他认购了六万元的股份。就这样，王西生成了公司董事会最小的股东。

克劳塞维茨在《战争论》中有一句经典的名言：“战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用就是在看不清的茫茫黑暗中，用自己发的微光带着队伍前进。”

思路决定出路，如遵义会议之于长征中的工农红军，明确了现状是什么，问题在哪里，方向和出路在哪里，才会胸有成竹，行动也就有了章法。大政方针和奋斗目标一定，许强就给每个人做了分工，陈东杰主要负责公司正常管理，王西生负责开辟销售，江欣然负责财务后勤。他负责技术升级和入网事宜。张涛走了后，公司又陆续从别的地方招来了两个工程师，技术上已经不存在问题了，主要问题还是入网比较麻烦，“山寨转正”需要一个过程，长期以来，由于北京的泰尔实验室是政府批准的唯一一家手机入网检测点，这便造成了全国手机企业赴京排队待检的状况。据一些手机企业反映，以往一款手机从检测到拿证一般要一个半月到两个月的时间，有的甚至被拖到三个月。手机检测耗时长、成本高成为手机企业普遍抱怨的问题，这也给众多山寨手机企业找到了生存的借口。中国拥有数量庞大的手机企业，仅有两家手机检测机构，仍然难以从实质上缓解“僧多粥少”的状况。另外，手机入网除了要通过泰尔实验室的基本功能测试外，还要通过t（移动模拟试验网）室内协议一致性测试、外场测试和无线射频测试等，现在仅仅是泰尔实验室一个环节加快，并不能加速整个手机入网检测的流程。由此可见，要想在较短的时间内拿到入网许可证也不太可能，除了需要上下沟通外，还得像医院里挂号排队一样等着时间。

时隔不久，王西生从深圳的华强北跑了一趟销售，回来说：“市场上有一种款式和我们‘天极’牌一模一样的手机，而且价格要低于我们，这是咋回事？”

许强一惊：“那是什么牌儿的？”

王西生说：“拼音字母：tianba，天霸。经销商说，他们也是从东莞进的货，价位要比我们的低。”

许强一下明白过来了，便说：“毫无疑问，那一定是张涛的产品。”前不久，陈东杰告诉许强，他听人说张涛与杨小洋联手开办了一家公司，专门生产手机。许强当时没有多想，只感觉心里一阵失落，似乎还在失落中夹杂着某种隐隐的嫉妒，那是因为他暗暗喜欢过的女人，没曾舍得碰，却让张涛这小子得了便宜。毫无疑问，他从陈东杰的那张不尴不尬的脸上也窥出了他的失落。使许强没有搞清楚的是，最初是陈东杰在追杨小洋，不知道是什么原因，到头来却苍蝇吃屁扑空了，让不声不哈的张涛得了便宜。也许感情上的事儿外人是看不透的，只有当事者最清楚，他只觉得陈东杰有点儿太屈了，自己招来的金凤凰，却飞到别人的怀中去了，这种感受换了谁也不爽。现在，这对狗男女竟然克隆起理想公司的产品，要与理想争市场，心里便涌出了一种说不出来的滋味。

王西生说：“那不是侵权吗？我们可以告他们。”

许强苦笑了一下说：“在这个行业里，早就乱了套了，没人理会侵权不侵权。如果要较真，没准儿还会有人告我们侵权哩。”

王西生说：“那我们就这样忍气吞声了？”

许强说：“不算了又能怎么样？当年我从飞虹出来的时候，也是带了他们的人，带了他们的技术，现在张涛又学了我，这叫一报还一报，怨不得谁。想起我离开飞虹时何少雄的表情，至今都难忘，那种表情既包含了失望，又有恼怒的成分。难怪去年在新都市大酒店见到他时，他还是一种冷漠的表情。人心都是肉长的，只有经过了这样的体验，才会真正理解他。商场有时候真是太无情了，昔日的合作者一转身就成了竞争对手。”

王西生说：“很显然，他们的产品除了牌子不同我们，别的都一样，而且又是借了我们的销售线路走产品，这样一来肯定会影响我们的销路。可不可以这样，我们把价格降下去，挤垮他们，等完全占领了市场，再恢复到现在的价格，这样肯定会更利于公司的发展。”

许强笑了一笑，他非常欣赏王西生身上的这种狼性，但一想到要挤垮张涛和杨小洋，还是有点儿不忍心，就说：“算了，手机牌照放开后，竞争必然会加大，我们没有必要以损失自己利益为代价去挤垮他人，何况，他毕竟是我过去的兄弟。”

王西生苦笑了一下说：“你呀，还是那么善良，他已经背叛了你，你还把他当兄弟？”

正说间陈东杰进来了，接了王西生的话茬说：“还把谁当兄弟？”