晚秋小说

第九章（第1页）

历史性跨越

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小胜靠智，大胜靠德。要想做大做强，实现更远大的目标，必须要有大气魄、大胸怀，厚德载物，才能广远。

【巧遇初恋情人】

许强怎么也没有想到新的机遇又来临了，这天下午，工商局张局长打电话告诉他，it行业有名的外资企业万能集团公司信息产业开发部要在国内拓展新业务，打算来东莞寻找it行业的合作者。工商局已向万能业务部推荐了几个有潜力的公司，其中也包括理想公司。他要许强做好思想准备，好好努力，争取合作成功。

挂了电话，许强好一阵激动。万能公司就在珠海，它的名气虽然与国内的海尔、tcl、海信等老牌大公司稍有差距，但是它在照相机、录像机这一领域却一直独领风骚，随着它的名气与势力范围越来越大，与这些老牌公司并驾齐驱指日可待。他知道，如果将来合作成功，产品直接挂上万能的牌照，就等于走上了快车道，为他的公司插上了腾飞的翅膀。

他无法按捺住激动的心情，立即召来了班子成员协商决策。

王西生高兴地说：“真是让人振奋。看来，我们上次的产品推荐会意义重大，不仅扩大了产品的影响，更重要的是提升了我们公司的声誉，被纳入到了主管部门的视野，才有了今天的好事。”

陈东杰说：“如果合作成功，我们的公司要不了一年就可以翻几番，就不知道万能公司究竟在手机行业里收编了几家公司？如果多了倒好说，如果仅仅收一家，其中的竞争必然激烈，我们究竟能够有多少胜算现在还很难说。”

陈东杰的话像一桶冷水泼在了火上，一下让大家沉静了下来。

许强说：“东杰讲得没错，现在高兴还为时尚早，关键问题是我们怎么才能胜出，这需要大家好好琢磨琢磨。”

陈东杰又说：“我觉得首先要找出我们的优势，才有可能击败对方，在众多的竞争对手中脱颖而出，否则，合作将是一句空话。”

江欣然说：“要说优势，我们也有自己的优势，这就是产品优势。我们的天极系列产品现在刚刚打出去，在省台正做着广告，现在正是声名鹊起的时候，我们就借这个东风做文章，说不准要比那些资金实力雄厚的企业更有冲击力。”

王西生说：“江欣然说的有道理，产品可以算做我们的一大优势，但如果仅仅拿着这一优势去同别的公司竞争，我们胜算究竟有大，还是值得怀疑。比如说天语、飞虹，这些公司要论实力比我们大，要论产品也不比我们差。我想，恐怕在这产品大比拼的背后，私下的文章也非常重要。”

陈东杰说：“老王的这句话倒是提醒了我，如果产品上我们与别的公司旗鼓相当，没有绝对优势的话，私下的交易就非常关键了。这可是一笔看不见的战线，如果这一条线路走通了，才能稳操胜券。”

王西生说：“舍不得孩子套不了狼，到时候我们可以多花些成本，给万能信息产业开发部每人送一部我们的手机，让他们感觉感觉，另外，必要时再给主事人一些好处费，这关节岂不打通了？”

许强呵呵一笑说：“老王的主意是不错，只要能够贴牌，我们也能舍得。不过，这可能是一步险棋，为什么这样说呢？一是，我们面对的不是一般的国有企业，而是日资企业，我们对日本的管理模式以及他们的体制还不太了解，他们会不会像我们的有些国有大企业的管理者那样愿意接受你的贿赂？如果对方贪婪倒也好办，如果他们很廉洁，思想观念与我们不一样，或者管理上非常严格，你去贿赂他们，不但办不成反倒会坏事。孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。要是点不到对方的穴位上，反而会惹对方反感，那就不好了。”

陈东杰说：“遗憾的是杨小洋辞职了，否则，让她潜伏到对方的内部去，里应外合，说不准会取得好的效果。”

江欣然马上否认说：“那也不一定，你以为日本鬼子傻呀？杨小洋既不会日语，英文也是初级水平，潜入外资企业，门儿都没有。”

许强心里一阵好笑，觉得江欣然过分敏感了，一说到杨小洋，就像被蛇咬了一样，看来她的醋劲儿还没有消除。而陈东杰也有点儿夸张了，杨小洋有她的长处，让她潜伏到日资企业也未必有那个能耐，不过，他们的争论倒是启发了他，思路便也渐渐明了了，就说：“三个臭皮匠顶一个诸葛亮，综合大家的意见，这样做如何？老王明天带上我们公司的资料，再带上10部样机到珠海去一趟，先搞清楚万能公司新产品开发部的经理是谁，哪里人。然后再见机行事，给他们管事的人每人送一部天极牌手机，如果可能，再请他们吃顿饭。东杰哩，就负责公司的日常事务，最好是花些时间在内部管理方面再做做文章，原有的一些规章制度，需要补充修订的补充修订，需要完善的再加以完善，该挂在墙上的挂起来，在消防安全、清洁卫生等方面也要加强管理，要给人一种科学管理、工作严谨的感觉。即使他们不到我们公司来考察，我们也要这么做。我就集中精力，把新产品说明书重新搞个像样的版本出来，迎接新的市场挑战。大家看，还有什么意见和补充的没有？”

大家都觉得这个方案不错，王西生说：“别的都很好，没有什么意见。只有一点顾虑，你刚才说让我请他们吃饭，还要送礼品，这个我能做到，就怕将来饭吃了，礼品送了，到头来我们争取不到可不能怪我呀！”

许强说：“就怕你做不到，要是做到了，你的任务才算真正完成了。”

大家都被许强的这句话怔住了，过了一会儿才反应过来，王西生就拍着脑门说：“你看我这脑子，难怪我当不了老总，这智商就是不行。”

江欣然还是一脸疑惑地说：“你们是什么意思呀？我还没有搞懂。”

王西生说：“你想想，如果对方接受了我们的礼品，我们的天极一定会引起他们足够的重视，他们到东莞肯定会在情感上倾向于我们的。如果他们不接受，至少也知道东莞还有一个理想公司。所以，许总的这一招还是高呀。”

江欣然笑着看了一眼许强说：“原来这里面还有这么多的学问呀。”

许强说；“好了，既然目标已经确定，我们就各行其是，相信老王不会辜负大家的希望。”

王西生呵呵笑着说：“天将降大任于斯人也，没想到这送礼品的任务还真的有难度。‘爸妈今年不收礼，收礼就收咱天极。’”