晚秋小说

【吃小亏占大便宜】（第3页）

江欣然一脸喜色地进了他的办公室，给他交了一份表格，他展开一看，只见上面写着：

表1

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许强看完说：“这出厂单价是不是有点儿低了？好像在市场上要卖600元左右呀。”

江欣然说：“我问陈总了，他说顶多就是这个价。”

许强就叫了一声：“老陈，你过来。”

江欣然说：“人家还没有老，就被你叫老了。”

许强说：“他有时候高兴了也叫我老许，我不叫他老陈好像不公平。”

陈东杰就嘿嘿笑着说：“叫老许好，觉得有一种交心的感觉。”

许强把表格往他面前一递说：“你看看，出厂价是不是定得太低了。”

陈东杰说：“我们的毛利都181元了，还低？不低了，我们交给经销商是这个价，经销商批发的时候吃掉50到100元的差价，到零售商铺，价格都标着700元到800元，顾客再经过一番讨价还价，基本上就600元可以成交。过去在飞虹，出厂单价也是这样的。”

许强就笑了说：“奶奶的，有钱大家赚，有利大家享吧。东杰，销售就全靠你了，现在生产线已经成功投产，如果正常情况下，每天就可以生产500台左右，你必须得把货及时发出去，否则，我们就可能会导致僵局。”

陈东杰说：“这几天我都忙得一塌糊涂，又是电话联系，又在电脑qq上与他们联络，发货没有问题，都是过去的老熟人，关键的问题是，货款不一定能按时到位，通常情况都是一个月我们去收一次，卖多少收多少。”

许强说：“如果按照常规，我们就有可能会发生资金断链的现象，最好的办法就是收现款，哪怕我们再让一些利润也行。”

陈东杰说：“这可能有些困难，那些有经济能力的大经销商他们认准的都是品牌企业，也有长期合作的诚信，对我们这样刚刚起步的公司来讲，还缺乏信任度。一些经济能力小的，怕担风险，他们总是谨小慎微，进得少，出得快，都是吃过水面，都到销完了再回款。要是越过二级批发，直接去找零售客户，困难就大了，一是我们的人手太少了，二是需要时间来培育市场。”

许强思考了半晌才说：“你要是过两天忙不过来，再招聘两个给你当下手。现在生产的态势非常好，如果在销售上卡了壳，东杰，你我非死定不可。”

陈东杰说：“这我知道，过去不曾想过的办法我都想过了，到时候，只能是多给他们一些回扣，然后看看他们能否狸猫换太子，把飞虹的货款先付给我们，然后，我们的货款收回后再让他们付给飞虹。”

许强说：“妙！真是妙！东杰，如果这一招能行通，你可是理想公司的第一大功臣。”

陈东杰嘿嘿一笑：“到时候还得你给人家多让些利。”

许强说：“这是应该的，只要资金能回笼得快，必要时就给他们让利，这就是吃小亏占大便宜。”