晚秋小说

【竞标谍战】（第3页）

许强说：“哪里，何总真是谦虚了。”

许强嘴里这么说着，心里却在犯着嘀咕，是不是何少雄听到什么了，否则他怎么会说出这样的话来？他有意落在了后面，让何少雄他们先进了大厅。

王西生悄悄地问：“头儿，这是谁呀，这么牛！”

许强说：“他就是我和陈东杰原来的老板，叫何少雄。”

王西生轻轻“哦”了一声说：“后来者居上，要超越他，击败他，这样方才显出英雄本色，看他以后在你面前还敢不敢摆老资格？”

许强笑笑说：“我很尊重他的，每次面对他的时候，就感觉自己底气不足。”

王西生说：“伟人之所以高大，是因为我们站在他的脚下朝上看，你之所以在他面前底气不足，是因为你始终把他看做是你过去的上司，如果换一种角度平视他，他现在只是你的竞争对手而已，如果再换个角度俯视他，他就是你前进路上的一块垫脚石。”

许强不得不承认王西生说得对，就轻轻地拍了一下他的背，与他一起进了会议大厅，一眼看到悬挂在主席台上的横幅，上面写着：“万能集团公司信息产业开发部招标会议”，会议桌的摆设是方形的，上面摆放着参会公司的牌子。有的来宾已经到位了，许强正寻找着理想公司的牌位，王西生碰了他一下说：“在那边。”顺着他指的方向看去，真是晕死，理想公司的位子紧挨在飞虹公司的旁边。许强只好硬着头皮走了过去。

何少雄朝他点了点头。

许强落座后，不好意思地一笑说：“坐到何总的旁边，可以沾沾何总的光！”

何少雄也笑了一下说：“哪里，我还要沾你的光哩。”

许强觉得这种客气的背后潜藏着双方的暗战，也许，在何少雄的眼里，真正的对手并不是其他人，正是他许强。表面的应付使他感到十分别扭，好在会议很快就开始了。

没想到主持会议的是林瑜，林瑜的几句开场白过后，由万能集团公司副总裁山本一川讲话。山本一川讲一句，漂亮的女翻译就翻译一句，这样反而让人觉得每一句话都说得很准确。山本的大致意思是说，他早就知道东莞制造不仅在中国很有名，在亚太地区也很有名。因此，我们万能集团公司才选择东莞寻求oe的合作者，开辟手机行业的新业务。oe，又叫定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，近年来，这种生产方式在中国的家电行业比较流行，如tcl在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机，家电厂商万利达最近也进入手机市场。我们这样做并不算创新，只能算是我们万能公司战略发展的需要，目标就是为国内厂家提供手机销售的绿色通道，共同达到利益双赢。在这个意义上讲，我们不贪图数量，先行先试，以公司的实力和产品的质量为前提，在众多的公司中选择一家。等我们真正合作成功了，牌子打响了，再图谋更大的发展。

在大家一阵掌声里，山本结束了他的讲话。林瑜又走到了台前，林瑜口头表达能力极好，讲话很简练，她主要讲了投标的规则，大概意思就是说，他们万能集团公司前期对东莞的数十家手机生产厂家和公司进行了实地考察，在综合了各公司的注册资金、产品质量、营销手段、内部管理等各方面的基础上，最终确定了前来参加会议的八家公司。虽说这八家公司各有所长，都很优秀，但根据集团公司的决策只能选取一家，其余的七家只好计划下一步再说。他们这次投标的规则选用的是暗标，为了绝对保护投标方的商业机密，一是在标书上不公开投标方的姓名，我们已经为诸位设定了代码，请大家放心，不会混淆的。二是不向外透露标书内容，这不仅是对各投标单位负责，也是我们万能集团公司为维护自己利益和集团威信的需要。现在，就把标书发给诸位，请大家用我们统一发的笔当场填写，填写完了由他们的工作人员当场收取，再由专家审核小组合议确定中标单位，当场向大家公布结果。

许强过去也曾参加过一次大规模的投资项目的招标会，他不是去参与，而是混进去学习，去感受那种氛围。那一次，给他心理上的冲击相当大，几个投标单位都是东莞堂堂有名的大公司，资金雄厚，实力强大，竞争非常激烈，各个公司都有各自看家本领，讲起自家优势来真是头头是道，几轮下来，还是云障雾罩，不分伯仲。经历了那种场面后他时常在想，有朝一日等自己的公司强大了，有机会也在这样的场合与群雄一搏，那将是人生中不可或缺的一次光彩。现在，他终于有了投标的机会，但是，这样的投标远比他看到的那次明标规模小了许多，也低调了许多。这种“暗标”的方式让他不由得想起了老家农村骡马市场里进行的袖筒交易，买家与卖家之间无须用语言交谈，只通过约定俗成的“指语”，在袖筒里互相捏一捏手指，就能够探寻到“价码”，以此决定能否成交。今天的“暗标”，不能不说是“摸码”的延续。但是，无论形式如何接近，它的含金量却迥然不同。许强按着标书的要求一一做了填写，在填到产品的销售价格时，他不由得想起了林瑜对他的叮咛，按她说的那个数字填上后，他的心里还是有点儿担心，是不是有点儿偏高了？这个数字比他给予经销商的数字还要高，难道林瑜不懂得压价？不管他了，成败乃此一举，就按她说的填上算了。

交了标书，许强感到一阵空落，他仿佛觉得，多年的打拼都被浓缩在了这一刻，等待着命运对他的裁决。会议宣布休息30分钟，王西生拉他到外面去抽烟，在会议室外的天庭里，他点了一支王西生递过来的“五叶神”，心里默默地祝福着：“我的神，保佑我成功吧！”

王西生说：“估计没有什么问题吧？”

许强说：“难说。好像决定权不在林瑜一个人的手里，山本一川的作用不能低估。”

王西生说：“我看上次山本一川来我们公司考察时，对我们的管理还是很赏识的。”

许强说：“你只知其一，不知其二，他对别的公司也许比对我们的公司更赏识。不管他了，我们已经尽心尽力了，成败皆由命。”

30分钟的休息时间，许强觉得那么漫长，好不容易等到了会议重新开始。林瑜说：“现在，请万能集团公司副总裁山本一夫先生宣布投标的结果。”

在一阵噼里啪啦的掌声里，山本一夫走到台前很有礼貌地向大家鞠了一躬，然后说：“尊敬的女士们、先生们：我宣布，经过专家评审小组评审，中标单位是：理想通讯科技有限公司……”