晚秋小说

第十五章 抓紧一切时间，扩大生产！（第4页）

“老孙，我问你一个问题。”他把缸子放下，看着孙德茂。“你觉得，咱们那个煤气罐，能卖三百美元一个，是什么原因？”

孙德茂想了想，说：“你找对了市场，找对了买家。”

“对，但这只是原因之一。”林默竖起一根手指，“还有一个更重要的原因，目前只有咱们在做这个东西，没有任何的市场竞争。”

孙德茂愣了一下。

“老孙，你想想，咱们这个煤气罐，技术含量很高吗？”

“其实并不是。”林默自顾自摇摇头

“壁厚增加，双面焊接，内部支撑，梯形螺纹接口，这些东西，刘师傅一看就懂，老王一上手就会。”

“其他那些小作坊，给他们一张图纸，他们其实也能造出来。”

“我们的产品门槛并不高，只不过大家都没有想到而已。”

林默的声音变得严肃起来。

“之所以现在只有咱们在卖，是因为别人还没反应过来。”

孙德茂的烟又停在嘴边了。

林默一字一顿地说，“所以咱们现在最大的优势，不是技术，不是质量，而是时间，比别人早一步的时间。”

“这个时间窗口不会太长，可能是三个月，可能是半年，最多不超过一年。等别人反应过来，咱们的价格就得从三百美元掉到三十美元，甚至更低。”

他转过身，看着孙德茂。

“所以，我必须急，必须在所有人反应过来之前，把产能拉上去，把市场占下来，把品牌立起来。”

“等别人想进来的时候，发现市场已经被咱们占了，客户已经被咱们锁定了，他们只能喝汤，咱们吃肉。”

“借这个机会，一举给厂子积累足够的资金，为后续的发展做准备。”

孙德茂手里的烟烧到了过滤嘴，烫了一下手指，他才回过神来，连忙把烟头摁灭在烟灰缸里。

他的眼睛亮了起来。

“林厂长，你的意思是咱们不是在跟时间赛跑，是在跟那些还没入场的竞争者赛跑？”

“对。”林默走回桌前，重新坐下。

“现在只有咱们一家，三百美元一个，客户抢着要，等其他家进来了，三十美元一个，客户还要挑三拣四。”

“你说，咱们是趁着现在能赚三百的时候拼命赚，还是等着以后赚三十？”

孙德茂猛地一拍桌子，声音大得窗玻璃都震了一下。

“当然是现在赚三百！”

“那就对了。”

林默笑道：“所以工资只发一个月，剩下的钱全部砸进去，设备要换，生产线要扩，产能要提，能多快就多快，能多猛就多猛。”