晚秋小说

第903章 先把路顺（第1页）

　　“旧账这几天先不往前赶了，人心刚刚松一点，买卖也才有点起色。可眼下又冒出个新问题，不是钱，也不是旧怨，是这地方一热起来，路先乱了，货也乱了，人也跟着急了。这个要是不先捋一捋，前头好不容易缓下来的那口气，后头还得堵回去。”

　　付平把话说完，王大强先接了一句：“付市长，这回俺也去是真有点发愁。前头大家冷着，市场里人少，生意差，问题是冷。现在你把这些账一点点捋顺了，人愿意来，顾客也肯多停会儿，问题又变成挤。东门那边一早全是送货的三轮车，西侧那条小道又被几个摊子往外支，老太太买菜拎个兜都得侧着身子过。昨天还有个抱娃的媳妇儿差点跟拉豆腐的车顶上，幸好旁边人快，给拽开了。再这么下去，早晚要出岔子。”

　　“俺也去也有话说。”卖菜的老吴立刻开口，“不是俺也去故意把菜筐往外摆，是真没地方了。现在顾客一多，后头来货也多，原先那点摊位宽度哪够用？你叫俺也去缩回去，菜压菜，烂得更快。可你叫俺也去往外挪一点，别人又说俺也去挡路。俺也去也难。”

　　“难的不止你一家。”卖熟食的韩家嫂子也接上，“俺也去这边现在一到中午，买现成菜的人一挤，隔壁卖鸡蛋的再把筐一摞，后头送货的还要往里钻。你说谁不知道堵？可谁都想着，就多占一点点，就一点点。可这家一点点，那家一点点，路就没了。昨天俺也去还听见顾客说，以前嫌这儿冷清，现在又嫌这儿走着累。”

　　郑嫂子在边上听了会儿，说道：“这个不是哪一家的坏心，是大家都想把日子抓紧一点。可抓得太紧，也容易把手里那点活路抓乱了。前头你们是因为旧账冷，现在是因为人气回来了，没规矩往前接。这个要是不立起来，新南城后头只会热一阵，乱一阵，再冷一阵，谁都受不了。”

　　老梁点点头：“还有个事，得一块儿说。最近不光市场里这些老摊主货多了，外头村里来赶路子的也多了。今儿一早俺也去就在东口看见三拨人，背着菜、拎着土鸡蛋、提着干菜，蹲在门口不敢进。问他们咋不进去，他们说里头没摊位，也怕进去得罪人，就想着在门口找个缝卖一卖。结果一卖，门口就更堵。摊主心里也别扭，觉得生意还没稳，这又来抢饭碗的了。”

　　这话一出，屋里一下子静了静。

　　付平看了看众人，没有马上接，而是问王大强：“门口那些人，是哪几个村的？”

　　“有附近的，也有远一点的。”王大强说道，“俺也去问了两句，有西河坳的，有马岭边的，还有两个说是从芝麻山那头下来的。东西倒都挺实在，青菜、山药、土鸡蛋、晒豆角，还有一筐刚从地里起出来的小芋头。可他们也没章法，谁先来谁先蹲，蹲哪儿算哪儿。顾客一看倒是新鲜，可里头摊主一看就不乐意。有人觉得这是活货，能带人气；也有人觉得，咱自己还没站稳，你们又往里插一脚，谁心里能没点想法。”

　　“俺也去就有想法。”卖粮油的陈老二直接开了口，“付市长，俺也去先把话说直，不是俺也去不让乡亲挣钱。可现在新南城这边，卖菜的、卖蛋的、卖山货的，本来就靠这口饭。前头大家都难，好不容易缓一缓，门口再蹲一堆没摊费、没规矩、卖完就走的，人家新鲜便宜，顾客全被吸过去，那俺也去们这些在里头按月守着的人咋办？你总不能叫俺也去们自己把碗递出去吧？”

　　“那俺也去也说一句。”鲁婶跟着接上，“前头大家冷着的时候，市场里没人，谁都盼人来。现在真有人来了，又怕人多抢买卖。这个心思俺也去懂。可你要叫俺也去说实话，顾客不只是图便宜，很多也是图个鲜。前些日子有人背着刚摘的菜站门口，俺也去都看见好几个老头老太太围上去问。不是里头摊主的东西不好，是大家现在就想买点更近地头的，图个实在。这个口子堵不住，硬堵也不是法子。”

　　卖肉的冯老四皱着眉说道：“堵肯定不是法子，可放开也不行。最怕的不是卖菜，是乱。今天你背一筐来，明天他推一车来，后天再来两家卖鸡卖鸭的，市场门口成啥了？顾客看着热闹，真走起来全是脚碰脚。再说了，谁卖啥，谁不卖啥，价格怎么压，谁来管？你要是一点规矩没有，那不就又乱套了吗？”

　　“俺也去赞成先把规矩立了再说。”韩家嫂子说道，“说白了，这不是让不让人来卖的问题，是怎么来、来多少、占不占道、伤不伤老摊主的问题。你要一股脑全放进来，老摊主肯定急。你要一棍子都拦在外头，那些村里人又没活路。两边都不是没理，两边都是想过日子。”

　　付平这才缓缓开口：“大家说到点子上了。眼下不是谁对谁错，是新南城人气一回来，后头那条路没先顺上。原来大家只顾着把账捋顺，把心气拉回来，这是第一步。可日子真要往下走，第二步就是秩序。没有秩序，热闹就是虚热闹。今天多卖点，明天摔一跤，后天吵一架，慢慢人又散了。”

　　“那你说咋办？”陈老二看着他，“付市长，俺也去不是没心肠，村里人背着菜来也不容易。可俺也去们也不是站着玩的。你总得给个能让大家都往下走的法子。”

　　付平没有立刻回答，而是先问了一句：“你们自己先说。要是外头那些村里货一点都不让进，顾客会不会满意？”

　　屋里没人马上接。

　　过了一会儿，鲁婶先说：“不会。现在很多老百姓就认这个。尤其是上了岁数的，买菜买蛋就喜欢问一句，哪儿来的，今早摘的还是昨天压的。你不让这些活货进，顾客嘴上不一定说，脚底下会有变化。”

　　“那要是完全放开，里头这些摊主能不能过得去？”付平又问。

　　“也过不去。”陈老二马上说道，“这个不用想。里头这些摊主不是一两天，是一家老小都靠着。今天来一个，明天来两个，大家心里就得发慌。说到底，人家守在这儿，是想着稳一点。你叫他跟天天背筐来回跑的人拼那个鲜，他心里肯定不服。”

　　“那就说明，这条路既不能堵死，也不能放开。”付平说道，“要往中间走。”

　　王大强眼睛一亮：“付市长，你是想搞个专门的地方？”

　　“不是一上来就搞大阵仗。”付平摇头，“先试。先试，才知道这地方能不能接得住。我的意思是，先把市场路顺出来，再划出一个小范围，做个便民直供角。不是谁想来就来，不是全天都来，也不是把里头摊主晾开。先限定时间，限定品类，限定位置。先让东西进得来，也让秩序稳得住。”

　　“咋限定？”冯老四问得很快，“你说细点。要不然大家各有各的理解，后头还是扯皮。”

　　付平点了点头：“第一，位置不设在门口正冲路的位置。东口和西侧通道都得先留出来，不能再堵人。第二，时间先定短，不全天卖。比如早上和傍晚各开一段，人流高的时候让顾客能买到新鲜货，人少的时候不影响里头摊主正常卖。第三，品类先挑，先试那些里头摊主覆盖没那么全、或者明显更讲究当天鲜活的，比如山里菜、土鸡蛋、小杂粮、应季干货，不是一上来所有东西都扎堆。第四，数量控制，先按摊位角、篮筐量，不让大车大筐往里灌。第五，老摊主要参与，不是把你们撇开。谁愿意代销、愿意联卖，都可以往里试。”

　　“代销？”陈老二愣了下，“这又是啥意思？”

　　“意思很简单。”付平说道，“不是所有村里人都要自己蹲在那儿卖。有些人不懂行，不会吆喝，也守不了一天。那能不能由里头已有摊主代着卖一部分？村里人把货送来，摊主帮着卖，卖完结数，各自都留一点空间。这样一来，顾客也买到鲜货，摊主也不是纯吃亏。不是让你白干，是让你多条货路，多点活气。”