晚秋小说

第907章 先把货摸清（第1页）

　　“今天不争先后，先把家底摸清。你家能出什么，能出多少，能不能接得稳，这个比什么都重要。谁家嘴上报得大，后头却跟不上，那不是给别人让路，是把全村这条路一起带偏。咱们今天先讲实话，实一点，慢一点，都不要紧。”

　　付平这话一落，院里原本有点躁的动静，慢慢就低了些。

　　可低归低，大家手里攥着的小纸条、嘴里压着的话，却一点没少。

　　因为今天这一轮摸底，不是前一天站在院里吵几句、急几句那种虚悬着的事了。今天是真的要把自家能拿出来卖的东西，一样一样摆到明面上。报多了，后头接不上，会叫人笑话，也会坏了规矩。报少了，又怕自己吃亏，后头真轮的时候反倒把机会往外推了。谁心里不打鼓？

　　王大强先把桌上的本子摊平，提着笔说道：“咱先说规矩，还是那句，不是比谁报得多，是比谁报得实。今天先记三样。第一，你家现在手里头有啥。第二，这东西大概能接几回，不是一锤子买卖还是能慢慢续。第三，这货适不适合单走，还是得搭着别家一起走。谁先说都行，别抢，别瞎添，也别藏着掖着。”

　　“俺也去先来吧。”马婶往前一步，把自己那张折得发皱的纸打开，“俺也去家现在能拿出来的，是红薯粉五袋，都是这月里刚晾干的。按袋算的话，不算特别多，可每袋都压得实，不是那种看着鼓实际空的。再有，晒豆角还有四十来斤，不过这个得分两回拿，不能一股脑都下。你要问后头能不能接，红薯粉这个东西今年还能再出一点，可得等地里那边再起一茬。现在眼下最实在的，就是这五袋粉。”

　　“你家这五袋，是已经磨好、筛好、能直接卖的？”付平问了一句。

　　“能。”马婶立刻点头，“这个俺也去不敢糊弄。磨是磨好了，装也装好了。你真叫俺也去后天拿，俺也去也能拿得出来。可你要说每隔几天都稳定拿几袋，那俺也去现在不敢拍胸脯。这个得看后头家里出粉快不快。”

　　“这就对。”付平点头，“前头这句最值钱。能拿几袋，你就说几袋。能不能续，你说个大概，不瞎应。后头大家都照这个来。”

　　王大强低头记着，嘴里念了一遍：“马婶家，现货红薯粉五袋，干豆角四十来斤，适合分批，不适合一回全压下去。后续可续，但不稳。”

　　“俺也去听着有点不服气。”刘老三蹲在一边，忍了半天还是开口了，“啥叫后续可续但不稳？这句话一写，后头是不是等于先把马婶家往后压了？那做粉的人不就都吃亏？”

　　“你先别替别人喊亏。”郑嫂子接过来，“这不是压，是讲明白。做粉跟攒鸡蛋、挖山药，本来就不是一条路。有的货现成，有的货能接长，有的货适合打头阵，有的货适合往后补，这得分开。你现在最怕的不是被压后，是大家都拿一种尺子量所有东西。真那样才叫吃亏。”

　　“俺也去其实也不是替马婶喊。”刘老三摆摆手，“俺也去就是怕，后头一看谁货稳谁先上，那像红薯粉、干豆角这种靠时令、靠慢工做的，就永远被放后头。咱村里又不只靠那几样鲜货过日子。你总不能最后只让会下蛋的鸡、会长菜的地有出路吧？”

　　“你这个担心有道理。”付平看着他说，“所以今天摸底，不是为了只挑一种货，是为了把不同货路分出来。山药、鸡蛋、时蔬，这是一类，讲鲜，讲眼前。红薯粉、干豆角、笋干、杂粮，这是一类，讲口感，讲慢稳。两边都要有路，但走法不一样。你现在先别急着把‘先试’听成‘永远’。真要永远只走鲜货，那这条路本身就窄了。”

　　“这话俺也去爱听。”马婶马上接上，“前头俺也去最怕的，就是大家一热，后头全认鲜货，觉得那玩意儿城里人一眼能看出来，粉和干菜反倒慢。可要真那样，咱村里头一多半人就只能干瞪眼。”

　　“俺也去也这么想。”周嫂子接着说道，“鸡蛋和山药好卖，不代表别的就没口。只是头一脚先踩哪儿，得分。你要第一回就背一袋红薯粉站在那儿，人家顾客不认、摊主也没话接，那不是说粉不好，是第一脚没踩对。”

　　“所以今天最要紧的，不是争哪样最好。”付平把话收回来，“是把货先分路。能打头的，能续着上的，能搭着卖的，能攒着等时机的，先分清。分清了，后头谁也不会老觉得自己是被偏出去的。”