晚秋小说

第862章 家宴匣子（第2页）

　　“付市长……俺们知道这么干不合规矩，可俺们真的是没办法了。这兜里没现钱，俺们这心跳得都不在一个调上啊。”二虎爹低下了头，不敢看付平的眼睛，但那股子倔劲儿还没散。

　　“我知道你们缺现钱，我也知道这系统里头的积分现在出去买不来煤，抓不来药。这都是实情。”

　　付平看着这群满脸愁容的老街坊，语气里没有半点官场的敷衍，全是最实在的交底。

　　“可是二虎爹，七叔。你们算算这笔账。你们今天拉着这些货，跑去城东的大早市上甩卖。十块钱的手套你们卖三块，五十块的竹筐你们卖十五。你们是拿到了一点可怜的现钱。但你们知道你们丢了什么吗？”

　　付平转过身，指着头顶上那块还没来得及完全挂正的“新南城非遗民俗体验区”的大木牌子。

　　“你们丢的是咱们这三百户人家，拿命拼回来的这块‘非遗’的招牌！是咱们这新南城的体面！”

　　付平的语速渐渐加快，逻辑极其严密地把这其中的利害关系给他们掰开了揉碎了。

　　“昨天游客来咱们这儿，觉得你们的东西好，觉得你们这是老手艺，他们心甘情愿花这笔钱。可如果今天他们转头在城东的早市上，看到一模一样的东西被你们像卖破烂一样扔在地上贱卖。他们会怎么想？他们会觉得自己昨天在这里是个大冤大头！他们会觉得咱们新南城卖的根本不是什么非物质文化遗产，就是一堆廉价的地摊货！”

　　“这口碑要是砸了，你们明天就算把这铺子打扫得再干净，那大门敞得再开，也不会再有一个游客走进来！为了今天手里多这两百块钱的现钞，把大家伙儿以后十年、二十年的饭碗全给砸烂了。这笔账，你们觉得划算吗？”

　　这番话，没有用任何高深的经济学理论，就是老百姓最懂的“牌子账”和“长远账”。二虎爹听得直冒冷汗，抓着三轮车把手的手慢慢地松开了。七叔也是叹了口气，重新蹲回了地上。他们虽然文化不高，但做小买卖的，谁不知道这“一锤子买卖”最伤根基。

　　“可是付市长，这理儿俺们都懂。可这药钱，这煤钱，总不能拿嘴去填啊。这大窟窿堵不上，俺们这日子还是过不踏实。”王大妈在旁边忍不住插了一句嘴，这大实话总是最扎人的。

　　付平点了点头，他没回避这个最尖锐的矛盾。

　　“需要现钱，咱们就去赚现钱。但赚现钱的法子，绝对不是降价甩卖，更不是去大街上跟那些小商贩抢地盘。”

　　付平的眼神里突然闪过一丝极具野性的商业光芒，那是一种在基层摸爬滚打出来的、完全不按套路出牌的逆向思维。

　　“苏明，你过来。”付平转头叫过苏明，又看向周围的这些老街坊。

　　“咱们这新南城，昨天客流量大，是因为咱们有新鲜感。但咱们不能永远坐在铺子里，干等着外头的游客自己走进来。这种等客上门的买卖，永远是被动的。”

　　付平伸出手，在半空中画了一个大圈。

　　“大伙儿想想。这新南城外头，这锦城市的市中心，周围密密麻麻地围着多少个高档小区？有多少住在电梯房里的白领、上班族？他们平时工作忙得连做顿热乎饭的时间都没有。一到周末，想改善伙食，