晚秋小说

第475章 土货进城（第1页）

　　刚才还像困兽一样焦躁的付平，此刻已经重新坐回了桌前。但他整个人的状态完全变了，之前的疲惫和沮丧一扫而空，取而代之的是一种近乎亢奋的激动。他像一台突然加满油、启动了涡轮增压的发动机，拿起笔，在刚才那张草稿纸的背面，飞快地写了起来：

　　“突破口在这里！土货进城！搞城乡直供！”

　　“问题根本不是柳河村的农产品没有产量，也不是质量不行，而是我们一直没想清楚，除了卖给那个半死不活的产业园区，多余的这些菜、这些果，到底能卖到哪里去！”

　　“城里人要的是什么？他们可能根本不在乎你的蔬菜是不是大小统一、规格一致，甚至不在乎你的脐橙是不是贴了漂亮的标签！他们在乎的是‘安全’！是‘原生态’！是‘没打药’！是‘放心’！这才是最大的卖点！”

　　他一边写，一边嘴里还念念有词，语速快得像是怕灵感下一秒就溜走。脸上泛着兴奋的光，眼睛亮得吓人。桌上那杯刚刚加热过的茶水，又被他彻底遗忘了，连看都没看一眼。

　　他在纸上迅速画了两个大方框，用粗重的线条连接起来：

　　【渠道一：产业园区（基础保障，保底收购）】

　　【渠道二：城市家庭定向直销（核心增收，价值提升）】

　　付平写字的速度，快得像是在跟时间赛跑。笔尖在纸上急速滑动，发出“沙沙沙”的声响，偶尔因为用力过猛，还会发出“啪嗒”的顿挫声。桌上的草稿纸被他一张接一张地写满，随手丢在一边，像战场上不断传来的加急战报，一份叠着一份，很快就在他手边堆起了一个小小的纸堆。

　　他一边奋笔疾书，一边还在不停地嘟囔着，像是在进行一场激烈的自我辩论和推演，又像是怕好不容易抓住的思路，一不留神就飞走了。

　　“对，就是这样！渠道一，那个产业园区不能丢，那是基础。不管它给的价格多低，能吃掉一部分产量，旱涝保收，起码能让参与的农户心里有个底，稳得住基本盘。”

　　“渠道二，这个城市直销，才是真正的关键！是实现增收的突破口！城里那些注重生活品质、担心食品安全的家庭，他们消费能力强，他们要的可能不是量大，而是质优，是那个‘土’味儿，是那份安心。这部分需求，我们以前完全忽略了！”

　　他写到这里，猛地抓起刚才丢在一边的手机，解锁屏幕，手指飞快地在通讯录里上下滑动着，嘴里同时念叨着一个个名字：“老陈，对，陈哥！他不是在江城搞什么社区团购平台吗？上次吃饭还说缺稳定的农产品货源，得赶紧问问他，看他的渠道能不能用上……还有李姐，我高中同学，她不是组织了一个什么‘江城精英妈妈群’吗？上次还开玩笑问我老家有没有正宗的土鸡蛋卖，说群里好多人想要……对了！还有我大学同学老杜！杜子健！这小子现在不是在江城开了个挺火的私房菜馆吗？标榜的就是食材地道、原生态，说不定他也能用上我们柳河村的这些‘土宝贝’！”

　　他一边翻找联系人，一边在草稿纸上快速记下这些名字和可能的合作方向，用圈圈和箭头把它们跟“城市直销”这个框连接起来，像是在精心编织一张巨大的网络。这张网，一头连着柳河村泥泞的田间地头，另一头，要精准地伸向遥远的江城里那些焦虑而富足的家庭餐桌上。

　　“思路再打开一点！”他像是给自己鼓劲，“如果能把这些零散的‘土货’整合打包，搞成定制化的‘柳河农家直送’家庭组合套餐呢？比如，每周或者每半个月配送一次，里面包含一箱当季的脐橙、几斤刚从地里摘下来的新鲜蔬菜、两斤跑山土猪肉，甚至可以再搭上点笋干、干豆角、手工红薯粉之类的农副产品……主打就是‘现摘现发，土味到家’！”

　　他写得兴起，突然停下了笔，目光投向窗外。窗外依旧是深沉的黑夜，只有远处起伏的山峦轮廓线上，隐约能看到几点微弱的灯光，像是夜色里几只疲惫却不肯闭上的眼睛。他轻声说道：“这个时间还亮着灯的，十有八九是村里的老乡。要么是家里有病人需要照顾，要么是准备早起下地干活的，要么，就是跟我一样，愁得睡不着觉的。”

　　他缓缓收回目光，重新看向桌上那堆越来越高的草稿纸，眼神变得异常坚定，充满了力量。“不能让他们仅仅是天不亮就起床，面朝黄土背朝天地在地里刨食。得让他们看到，种下去的这些东西，除了能糊口，还能带来实实在在的好日子，能带来希望。”

　　他在一张新的草稿纸上，郑重地写下几个关键词：

　　组织模式：村级合作社主导，统一标准，统一对接