晚秋小说

第795章 先把秤稳住（第2页）

　　这种人，适合做第一笔。

　　“找孙海成。”付平说。

　　“鱼塘点？”赵刚有点意外，“我还以为您会先找长风那边做个样。”

　　“长风后面要挂首批示范，第一步不能用来冒风险。”付平说，“鱼塘点更合适。品类清楚，周期短，波动带好做，冷链和回填也能一起测。最关键的是，孙海成不是来抢门的，他是想知道平台这套新规矩到底有没有给正常做事的人留出合理路。”

　　赵刚点点头。

　　“明白了。第一笔不是谁叫得响给谁，是要找一个最能把‘这套规矩到底能不能跑’跑出来的人。”

　　“对。”付平说，“而且这笔不求大，求稳。要让人看见三件事。第一，规则不是越改越死。第二，弹性不是口头给。第三，前次风波以后，平台没有把自己吓得只会收，不会放。”

　　这天傍晚，孙海成就被请到了科技城。

　　人还是那副不快不慢的样子，见面先没问合作，反而先看了眼地下二层。

　　“今天还在亮灯？”

　　“这几天都得亮。”赵刚在边上回了句，“后头不少单子还在归位，动态表也得盯。”

　　孙海成点点头，没再多问。

　　进屋以后，付平没讲套话，直接把一张新画好的简表摊到桌上。

　　“今天找你来，就谈一件事。不是大合作，是一笔试跑。”

　　孙海成看了眼表。

　　上头写得很直：

　　“鱼塘点节前活鱼稳供试跑”

　　内容不长，分三块。

　　供货量区间。

　　价格浮动带。

　　异常承接和回填方式。

　　孙海成把纸拿起来，先不说行不行，只问了一句：

　　“为什么找我？”

　　“因为你这边最合适。”付平说，“活鱼品类波动明显，冷链和时间要求又高，刚好能把前头说明会上说的那几件事都试出来。你要是能按这个跑顺，后面再有人说平台只会开会不会落，话就轻很多。”