晚秋小说

第三章 把彩电塔卖了，拢共分几步？（第1页）

　　其实，白锋是借着装疯，做了一次心理暗示。

　　卖彩电塔=疯狂。

　　卖彩电塔广告=合理。

　　鲁迅先生说过：想要把窗户打开，那大概要先说拆掉屋顶，这样他们就会调和，同意开窗。

　　这其实就是心理学上的‘破窗效应’。

　　广告与心理学，关系极其密切，徐光头拍过一个叫《催眠大师》的电影，也提过此事。

　　目前，可以说白锋的‘破窗’成功了。

　　但实际上，彩电塔又不是你们报社的，你们凭什么卖这个广告！

　　报社卖彩电塔的广告，听着也挺疯狂。

　　可在白锋看来，这非常靠谱，而且，这就是一個十分常见的广告商业模式。

　　这里面涉及到了一个词：

　　代理。

　　行业外的人，肯定想不到代理在广告行业普遍到何等程度。

　　这么说吧，在未来一家广告公司从挂牌到倒闭，大概率从来没有接触过真正的广告主。

　　而这却是广告业内极其普遍的现象。

　　肯定有人不相信，但白锋却能轻易的给出许多实例。

　　未来会有一家叫做汉师的广告公司，就国内的制作公司体量来说，至少前三。

　　若打开他们的网站，他们是这样介绍自己的：多年来，我们为多家代理公司提供了优质服务……

　　人家以接代理的活为荣。

　　有趣的是，这家公司拍过一个知名广告。

　　没有中间商赚差价！

　　更加有趣的是，这个活是‘西毒’给的，他自己就是代理，就是中间商。

　　他当然知道不可能没有中间商，可撒个谎就能赚2000万，为什么不撒呢？

　　落到建筑物户外广告这个范畴，代理又是绝对必须的。

　　简单来说，一个建筑物有没有广告价值，这本身就是广告公司来发现的。

　　刚刚白锋是装疯来着，但也可以看做，他在阐述彩电塔的广告价值。