晚秋小说

第477章 洽谈（上）（第1页）

　　下午三点，这个时间点，太阳懒洋洋地挂在天上，还没到它一天中最没精神的时候，但办公室里的空调已经呜呜地工作了好一阵子。江城的夏天就是这样，离开空调活像脱水的鱼。付平坐在书房里，姿势有点僵硬，像个等待面试的学生。面前摊着一叠纸，a4的，刚从打印机里吐出来，还带着点墨粉和机器的热气。纸上是密密麻麻的字和表格——曹海镇最近三年的土豆产量、辣椒收成、土鸡蛋数量，还有几样叫得上名号的“特色农产品”简介，最后是他自己琢磨出来的，一份看着挺像那么回事的“供应计划构想”。为了晚上这顿饭，他觉得自己快把曹海镇的家底给盘出来了。

　　“你看，”他指着其中一页，上面画着一条曲里拐弯的产量曲线，“这数据，够不够说明问题？”声音里带着点自己都没察觉的期待。

　　刘逸霏凑过来，鼻尖几乎要碰到纸面，长发滑落到肩上。她看得挺认真，眉头微微蹙着，像在审阅一份重要的合同。几秒后，她抬起头，轻轻摇了摇：“太够了，够得有点过了。付书记，咱们是去吃饭，不是去作报告。”她拿起桌上一支红色的水笔，笔帽拔掉，露出尖细的笔尖，在资料上轻轻勾了几个圈，“这儿，这儿，还有这儿，是重点。其他的，等气氛到了，火候差不多了，再不经意地掏出来，效果才好。一上来就摆数据，跟相亲直接亮房产证似的，太硬。”

　　付平愣了一下，随即有点不好意思地笑了笑，像是被人点破了心思。“对，对，你说得对。”他拿起那叠纸，感觉分量轻了不少，“得先聊，把感觉聊出来。”他把这叠纸重新理了理，像是在整理自己的思路。

　　“感觉是一方面，”刘逸霏把笔帽盖上，咔哒一声轻响，她侧身坐到付平旁边的椅子上，椅子因为她的动作发出一声轻微的吱呀，“更关键的，你得把人家心里的那点小九九给摸透了，然后告诉他，没事，这都不是事儿。”她看着付平，眼神很直接，“你现在是曹海镇的代表，但你得站在市供销集团的角度替他们想想。他们家大业大，开那么多‘惠民农贸市场’，最怕什么？”

　　付平靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面，发出笃笃的轻响。他沉吟着，脑子里快速过了一遍。“稳定，”他几乎是脱口而出，“供应得稳。还有，质量得行，不能今天好明天坏。价格也得有谱，不能瞎涨……”

　　“头一个是稳定。”刘逸霏打断他，语气肯定，“你想啊，曹海镇，开车过去俩多小时，不算近。万一哪天说好的菜送不到了，或者送来的萝卜蔫了，茄子软了，他们那个‘惠民农贸市场’打的是‘平价优质’的牌子，这不是自己砸自己招牌吗？一次两次还好，次数多了，市民不买账，领导也得找他们麻烦。”

　　“这个我想了，”付平立刻接话，像是准备好了标准答案，“回去就动员，搞个合作社，定个标准，统一收，统一管，保证按时按量供应。”他说得很快，带着一种急于证明自己能力的迫切。

　　“嗯，有想法就好。”刘逸霏看了看手腕上的表，一块小巧精致的女表，“时间差不多了，去换身衣服吧。你这身……”她上下打量了一下付平的休闲衬衫和卡其裤，“太家常了，不像是去谈正事的。”

　　付平咧嘴笑了，露出整齐的牙齿：“放心，这个我懂。压箱底的家伙得拿出来了。”

　　六点四十分，付平站在卧室的穿衣镜前。镜子里的人穿着一身深蓝色的西装，料子挺括，肩线笔直。他正对着镜子，仔细调整着领带结，一个标准的温莎结。这身行头，他戏称为“战衣”，是当年在省委组织部时，出席一些重要场合的标配。调到曹海镇之后，穿它的机会屈指可数。镜中的男人，脸部线条比刚下乡时硬朗了些，眼神里有掩饰不住的紧张，但更多的是一种不容置疑的决心。他反复检查着衬衫袖口露出的长度，确保不多不少，正好一厘米。

　　“别慌，”刘逸霏的声音从身后传来，她走上前，伸出手，轻轻抚平他衣领上几乎看不见的一丝褶皱，“就当是去见个老朋友，把你想说的话，想做的事，踏踏实实说出来就行。你最大的本钱，不是那些数据，也不是这身西装，”她顿了顿，看着镜子里付平的眼睛，“是你那份真心想帮曹海镇老乡的心思。这玩意儿，装不出来，对方能感觉到。”

　　付平深吸一口气，胸膛微微起伏，然后点了点头。“嗯。”他从床头柜上拿起车钥匙，钥匙扣上挂着一个小小的平安结，是刘逸霏给他系的。“我走了。”

　　“嗯，”刘逸霏跟着他走到门口，“谈得顺利就早点回，不顺利也别太晚。有信儿了，随时打给我。”她叮嘱道，“还有，少喝点酒，别逞能。”

　　“知道了，管家婆。”付平笑着带上门。

　　电梯下行，数字不断变小。付平看着不锈钢门上映出的模糊影像，又下意识地整理了一下领带。

　　江城的七点，天色已经像一块被墨汁浸染的画布，由浅蓝缓慢过渡到深灰，最后沉入浓稠的黑。路灯、写字楼的灯、广告牌的霓虹灯，争先恐后地亮了起来，像撒在黑丝绒上的碎钻。付平开着他的那辆半新不旧的大众车，汇入晚高峰尚未完全消散的车流。车轮滚滚向前，穿梭在城市迷宫般的道路中，这些路像人体的血管，输送着车辆和人群。但他的思绪，却像一只挣脱了线的风筝，飘回了那个被群山环抱的小镇——曹海镇。

　　他眼前浮现出那些黝黑的面孔，刻满风霜的皱纹，常年劳作而弯曲的脊背。他们在地里刨食，汗珠子掉下来摔八瓣，种出的东西，论斤两，论品质，都不差，可就是窝在山里，卖不出价钱。集市上，贩子们把价格压得死死的，那种无奈和憋屈，像针一样扎在他心上。还有他刚上任时，站在镇zhengfu那个有点掉漆的主席台上，对着下面黑压压的人群，拍着胸脯许下的承诺……那些话，言犹在耳。车里的空气有些闷，他降下一点车窗，晚风带着城市的喧嚣涌进来。

　　湘宴府。这名字听着就透着一股子雅致和贵气。开在江城一条相对僻静但寸土寸金的街上，门脸不是那种张扬的奢华，而是低调的精致。门口停着的车，不是奔驰宝马，就是奥迪雷克萨斯，偶尔夹杂着几辆挂着特殊牌照的公务车。这里以接待政商圈内人士闻名，菜品精致，环境私密，当然，价格也相当“体面”。

　　付平把车稳稳停在餐厅指定的停车位上，熄火，拔钥匙。他没有立刻下车，而是坐在驾驶座上，双手握着方向盘，闭上眼睛，做了一个深呼吸，再缓缓吐出。然后，他睁开眼，推门下车，锁好车门，挺直了腰板，迈步向餐厅那扇厚重的玻璃门走去。

　　刚踏进灯火辉煌的大厅，还没来得及适应里面和外面截然不同的温度和光线，一个熟悉的声音就响了起来。

　　“付书记！这儿呐！这儿！”

　　付平循声望去，只见大厅入口不远处的沙发等候区，老张正站起身，满脸堆笑地朝他招手。老张也穿了西装，虽然不是什么名牌，但也熨烫得一丝不苟，显得很精神。他旁边站着另一个人，五十岁上下，身材微微发福，啤酒肚有点明显，但头发梳得整齐，戴着一副金边眼镜，眼神锐利，透着一股精明强干的气质。

　　“张哥，不好意思，晚高峰，路上真有点堵。”付平快步走上前，脸上带着歉意的微笑，主动伸出手。

　　“没事没事，我们也是刚落座，茶还没喝第二泡呢。”老张哈哈笑着，握住付平的手摇了摇，然后侧过身，热情地介绍，“来来来，付老弟，给你介绍一下，这位是市供销集团的李宏李总，咱们‘惠民农贸市场’项目，主要就是李总在负责。”

　　“李总，您好您好，久仰大名了。”付平转向李宏，双手握住对方伸出的手。李宏的手掌宽厚，温