晚秋小说

第478章 洽谈（下）（第1页）

　　这个“不过”让付平的心提了起来。

　　“曹海镇，离江城具体多远？开车要多久？”李宏问道。

　　“不堵车的话，两个半小时。”付平如实回答，没有丝毫隐瞒。

　　“两个半小时……”李宏咂摸了一下这个数字，眉头微皱，“啧，这是个问题啊。鲜活农产品，尤其是绿叶菜、鲜果这些，讲究的就是个‘鲜’字。运输时间一长，路上再一颠簸，到了菜市，品相、口感都要打折扣。损耗也会增加，成本就上去了。”他接着说，“还有，你刚才说的，那个，供应稳定性。你们镇上，现在是各家各户自己种吧？东家种三亩，西家养五只鸡，这种零散的模式，很难保证持续、稳定的供应量。万一哪天需求量大了，你们供不上怎么办？或者供上了，质量参差不齐，今天送来的番茄又大又红，明天送来的就小而青，这我们没法跟消费者交代。”他一针见血地指出了核心难点，“最后，还有个标准化的问题。我们‘惠民农贸市场’对进场的产品，是有基本要求的，比如大小、品相、农残检测等等。你们那儿，能做到吗？”

　　李宏不愧是主管业务的副总，问题个个都打在七寸上。这些也正是付平来之前反复思考，并且和刘逸霏讨论过的关键点。

　　付平脸上没有丝毫慌乱，反而露出一丝胸有成竹的微笑。“李总，您提的这几个问题，确实是关键。不瞒您说，来之前，我也翻来覆去想了很久，也请教了一些懂行的人。”他身体微微前倾，语气诚恳而自信，“关于运输，距离确实是客观存在的困难。但我们可以想办法克服。比如，增加冷链运输车辆，优化运输路线，提高配送频次，尽量做到当天采摘、当天送达，最大限度保证新鲜度。初期可以先从一些相对耐储存的品种开始试点，比如土豆、红薯、鸡蛋、干货这些。”

　　“关于标准化和供应稳定性的问题，”他接着说，语速不快，但条理清晰，“我回去之后，正打算牵头组建一个农民专业合作社。把镇里的种养大户组织起来，统一技术标准、统一生产规程、统一质量检测、统一包装标识、统一组织销售。这样一来，既能保证产品质量的稳定和标准化，也能集中资源，形成规模效应，确保供应量。至于供应能力……”他侧身，从随身带来的黑色公文包里，拿出那份被刘逸霏用红笔勾画过的资料，双手递给李宏，“李总，这是我们镇近三年主要农产品的产量统计数据，还有一份初步的供应能力评估。您先过目。我相信，满足‘惠民农贸市场’初期的合作需求，应该是没有问题的。”

　　李宏接过那几页纸，没有马上说话，而是低头认真翻看起来。他的表情很专注，手指偶尔会点在某个数据上，似乎在心算着什么。包厢里一时间安静下来，只剩下空调轻微的送风声。

　　老张看准时机，端起酒杯，笑着对李宏说：“李总啊，我觉得付书记这个想法，很有搞头啊。你想想，这事儿要是能成，一头连着咱们城里人的菜篮子，能吃上放心菜；另一头连着乡下的农民兄弟，能帮他们增收致富。这不正好契合了现在国家大力提倡的‘农超对接’、‘乡村振兴’的大方向嘛？这可是实打实的惠民工程，也是个不错的政绩亮点啊。”老张这话，点到为止，却恰好搔到了痒处。

　　“嗯，确实是这个道理。”李宏合上资料，抬起头，看向付平的目光里多了几分认真和考量。“付书记，不得不说，你的思路很清晰，准备工作也做得相当扎实。看得出来是用了心的。”他沉吟片刻，“不过，具体合作不是一句话的事。这涉及到采购、物流、品控、结算等很多环节。这样吧，”他做出了决定，“你近期抽个时间，到我办公室来一趟，我们再详详细细地聊聊。到时候，你把更具体的合作方案，包括合作社的组建情况、产品目录、报价、品控措施这些，都准备好。最好，能带一些有代表性的样品过来，让我们实际看看，尝尝。”

　　付平心中一块石头落了地，脸上露出抑制不住的喜悦。“没问题！李总！随时都可以！您看您什么时候方便，我提前跟您约。”他几乎是立刻答应下来，生怕对方反悔。

　　“还有一点，”李宏举起一根手指，补充道，语气变得严肃了一些，“我们市供销集团是国企，做事有规矩，有流程。任何新的供应商准入，都需要经过内部评估、审批，可能还要搞个小范围的试运行看看效果。所以，这事儿急不来，可能需要一些时间走程序。你得有耐心，别着急上火。”

　　“理解！完全理解！”付平连连点头，态度非常端正，“程序必须规范，这是对双方负责，我们一定全力配合。”

　　话说到这个份上，基本上算是有了初步的意向。接下来的饭局，气氛变得更加融洽和轻松。付平抓住机会，又向李宏敬了几次酒，言辞恳切地表达了感谢。席间，李宏谈兴甚浓，聊起了市里最近的一些经济动态，透露了一些关于“菜篮子工程”建设的政策信息和未来规划。付平一边应和，一边竖起耳朵仔细听着，将这些看似闲聊的信息，一一记在心里。这些，都是从文件上看不到的宝贵情报。

　　“付书记啊，”酒酣耳热之际，李宏放下酒杯，身体靠在椅背上，语气突然变得亲切了不少，甚至带上了一点推心置腹的味道，“我看出来了，你是真心实意想为曹海镇的老百姓干点实事。现在像你这样，沉得下心，扎得下根的年轻干部，不多了。”他叹了口气，“不瞒你说，我老家也是农村的，小时候也跟着父母下地干活，知道农民有多不容易。”

　　“是啊，”付平感同身受，声音也低沉下来，“面朝黄土背朝天，辛辛苦苦一整年，种出来的好东西，卖不上好价钱，有时候连本都回不来。那种滋味，确实不好受。”

　　“行，”李宏端起面前的茶杯，以茶代酒，朝付平示意了一下，“这事儿，我个人是支持的。你回去抓紧把合作社的事情落实好，把方案做细。我这边呢，也会尽快跟集团的主要领导汇报一下，看看能不能先搞个试点，找一两家‘惠民农贸市场’，先把你们曹海镇的产品引进来试试水。”李宏的态度，比之前仅仅同意“详谈”时，又进了一大步。

　　这顿饭，一直吃到晚上九点半才结束。三人互相道别，在餐厅门口，李宏和付平交换了手机号码。

　　“付书记，等我消息。回头我安排具体负责采购的同志跟你联系，对接后续的细节。”李宏拍了拍付平的胳膊，最后说道。

　　“太感谢了！李总！给您添麻烦了！我随时恭候您的电话！”付平再次紧紧握住李宏的手，真诚地表达着谢意。

　　看着李宏的车消失在夜色中，一直站在旁边的老张才长舒一口气，转过身，用力拍了拍付平的肩膀：“行啊，老弟！可以啊！我看出来了，李总对你印象相当不错！”

　　“还是多亏了张哥您牵线搭桥，没有您，我连李总的面都见不上。”付平发自内心地感激道。

　　“哎，跟我客气啥。”老张摆摆手，凑近一步，压低声音提醒道，“刚才吃饭的时候，你注意到没？李总好几次提到市里对‘菜篮子工程’的重视。我听说啊，他主管这块，也挺想做出点成绩来的。你下次跟他汇报方案的时候，可以往这方面多靠一靠，突出咱们这个项目对稳定菜价、保障供应、服务民生的意义。”

　　付平眼睛一亮，心领神会。“明白了！张哥，太感谢您了！这信息太关键了！”他用力点了点头，感觉心里更有底了。

　　告别了老张，付平坐进自己的车里。关上车门，隔绝了外面的喧嚣，他几乎是迫不及待地掏出手机，拨通了刘逸霏的电话。

　　电话响了两声就被接起。

　　“喂？霏霏！”付平的声音抑制不住地兴奋，“成了！初步成了！”