晚秋小说

第553章 基地落成与营销前策（第1页）

　　初夏的风，带着一丝尚未被盛夏完全点燃的躁动，拂过曹海镇崭新的土地。几个月前还是一片黄泥翻滚、机器轰鸣的工地，如今已然脱胎换骨。一座名为“快乐田园”的亲子研学基地，像是从童话书里搬出来的一样，静静地卧在青山绿水间。那些曾经只存在于图纸上的斑斓色彩，此刻正以一种近乎炫耀的姿态，在阳光下熠熠生辉。

　　巨大的七彩滑梯如同彩虹般倾泻而下，旁边是造型憨态可掬的蘑菇屋，原木搭建的攀爬架散发着淡淡的松香。科普馆的玻璃幕墙在晨曦中反射出天空的蔚蓝，里面隐约可见恐龙骨架模型和星空投影仪。一条蜿蜒的鹅卵石小径串联起各个区域，两旁新栽的格桑花开得正艳，蜜蜂嗡嗡地在花间打转，全然不顾忌这片土地的新主人。远处，一列漆成鲜红与明黄相间的小火车停在小巧的站台上，仿佛随时准备载着欢声笑语出发。

　　付平站在那列小火车的观景平台上，双手扶着栏杆，眺望着整个园区。他穿着一件洗得有些发白的浅蓝色棉布衬衫，袖子随意地卷到手肘，脸上带着一种努力克制却依然能从眼角眉梢溢出来的满意。阳光将他的影子拉得很长，投射在崭新的塑胶地面上。

　　“付书记，您看，这……这简直了！”一个略显亢奋的声音从身后传来。段建伟，宏远集团派驻曹海镇负责“快乐田园”项目运营的平台公司总经理，人称小段总，此刻正三步并作两步地跑上观景台，额头上渗着细密的汗珠，西装外套被他随意地搭在手臂上，领带也扯松了些。他大概三十出头，精力旺盛，说话语速很快，带着年轻人特有的那种急于建功立业的冲劲儿。

　　小段总几步跨到付平身边，也学着他的样子扶着栏杆，语气里满是藏不住的兴奋：“付书记，您瞧瞧，咱们这园区，啧啧，基本都弄利索了！真没想到，这才多长时间啊，就能建成这样，太漂亮了！我昨天晚上睡不着，又偷偷跑来看了一圈，灯光一打，跟做梦似的。接下来，就看咱们怎么把它推广出去，争取一炮打响，让全江州、不，全省都知道咱们曹海镇有个‘快乐田园’！”

　　付平侧过头，看着小段总那张因为激动而微微涨红的脸，笑了笑，镜片后的目光温和而深邃。他没有立刻回应小段总的热情，而是指了指远处一片刚刚铺好的草坪，说道：“那边的草皮，还得再养养。还有科普馆门口那几棵新移栽的银杏，得多浇水，注意防虫。孩子们来的地方，安全和细节最重要。”

　　小段总连连点头：“是是是，您说得对，这些细节我都盯着呢，施工队那边也打了包票，绝对不会出纰漏。咱们这硬件，说实话，在周边地区绝对是数一数二的。现在就看软件，看营销了。付书记，您是咱们曹海镇的主心骨，这第一炮怎么打，您给拿个主意？”

　　付平收回远眺的目光，转身倚在栏杆上，看着小段总，不疾不徐地开口：“小段，我倒是有个想法。咱们这第一批客人，不急着对外大规模宣传，大张旗鼓地搞什么开业庆典，那些都是后话。我想请一批特殊的‘体验官’来。”

　　“体验官？”小段总愣了一下，随即来了兴趣，身体微微前倾，“哦？什么特殊的体验官？明星？网红？还是……那些旅游大v？”他脑子里迅速盘算着各种可能性，以及相应的预算。请明星太贵，网红水太深，旅游大v倒是可以考虑，但效果也难说。

　　付平摇了摇头，嘴角噙着一抹意味深长的笑意：“都不是。小段，你还记不记得，大概是四五年前吧，吴孟森教授，就是江州大学那位研究乡村社会学的吴教授，组织过一批江州大学的学生，来咱们芝麻山村搞过一个‘城乡思想文化互动实践活动’？”

　　小段总毕竟是后来才到曹海镇的，对这段往事只是略有耳闻，此刻听付平提起，努力在脑海中搜索着相关信息。“好像……好像听您和老支书他们聊起过。说是当时条件还很艰苦，学生们吃了不少苦，但也跟村民们结下了挺深的感情。”

　　“对。”付平点了点头，眼神中掠过一丝追忆，“当时芝麻山村什么样？泥巴路，破瓦房，年轻人要么出去打工，要么守着几亩薄田没啥盼头。那些大学生，城里长大的孩子，第一次那么深入地接触真实的农村。他们跟村民同吃同住，帮着干农活，还搞了些文艺演出，教村里的孩子们读书写字。虽然时间不长，但对他们，对我们村民，都是一次挺特别的经历。”

　　付平顿了顿，目光再次投向远处已经大变样的芝麻山村方向，如今从这里望去，只能看到一片郁郁葱葱和隐约的白墙黛瓦。“我想，把这些当年的大学生们请回来，让他们作为我们‘快乐田园’的第一批体验官。让他们亲眼看看，当年他们挥洒过汗水、留下过脚印的曹海镇，尤其是芝麻山村，现在变成了什么样子。也让他们给我们这个新生的‘快乐田园’，提提最真实的意见和建议。他们是曹海镇变化的见证者，也是最有发言权，最能体会这份变化的人。”

　　小段总起初还有些没转过弯来，大学生？几年前的大学生？这能有什么宣传效果？他们现在在哪儿都不知道呢。但听着付平不疾不徐地解释，他那颗被商业逻辑填满的脑袋像是突然被一道灵光劈中，眼睛瞬间亮了起来，比刚才看到整个园区落成时还要亮。

　　他猛地一拍大腿，激动地差点把搭在手臂上的西装外套给甩飞出去：“付书记！高！这招实在是高啊！”他绕着付平走了半圈，像是在打量一件稀世珍宝，“我怎么就没想到呢！您听我分析啊，这事儿简直是一箭三雕，不，一箭好几雕！”

　　付平做了个“请”的手势，示意他继续。

　　小段总清了清嗓子，努力让自己的语速慢下来，但兴奋劲儿还是压不住：“第一，您说的，真实反馈！大学生，尤其是名牌大学的大学生，他们思想活跃，看问题的角度刁钻，哦不，是独特。让他们来挑刺，找毛病，比咱们自己关起门来琢磨，或者请那些所谓专家提一些不痛不痒的意见强多了！他们能从游客的真实需求出发，给我们提最接地气的改进方案。”

　　“第二，口碑传播！这批大学生，四五年前在读，现在算算，大部分都应该已经大学毕业，进入社会工作两三年了。正是消费能力开始显现，并且社交圈子最活跃的时候。你想想，他们故地重游，看到家乡这么翻天覆地的变化，再体验一把咱们这么高大上的亲子乐园，能不激动吗？随便在朋友圈、微博、小红书上发几张照片，写几句感想，那是什么？那是活生生的、带着真情实感的口碑广告啊！比咱们花大价钱请人写软文、投硬广，效果好上百倍，还更有说服力！”

　　“第三，也是最重要的一点，情感牌！‘故地重游’这四个字，本身就带着多浓的情怀啊！他们当年在这里有过青春的记忆，可能还有些青涩的故事。现在回来，看到一切都变得这么好，心里那份感慨，那份与有荣焉的自豪感，肯定会让他们对曹海镇，对咱们这个‘快乐田园’产生强烈的认同。这种认同，是花多少钱都买不来的！这简直就是……简直就是不花钱办大事，还赚足了人情和眼泪啊！”

　　小段总越说越激动，看向付平的眼神里充满了敬佩。他之前总觉得付平书记虽然有能力有魄力，但毕竟是体制内出来的干部，在市场营销这种专业领域，可能还是他们这些科班出身的更在行。没想到，付平不出手则已，一出手就是这种四两拨千斤的妙计。这已经不是简单的营销策略了，这简直是把人情世故、社会心理学都玩明白了。

　　付平微笑着听着小段总的分析，时不时点点头。这些也正是他考虑到的。他伸手拍了拍小段总的肩膀：“看来我们想到一块儿去了。这件事，就这么定了。接下来，就是怎么找到这些学生了。”

　　小段总搓着手，有